Помните, когда-то было модно противопоставлять себя всему обществу? Быть волком-одиночкой или непризнанным гением. Времена изменились. Количество творческих людей в мире с каждый годом растет буквально в геометрической прогрессии. И если каждый из них будет продолжать действовать обособленно от социума, то вряд ли это приведет к большим достижениям и чему-то стоящему.

Согласитесь, теперь успех редко приходит к одиночкам – вдвоем можно сделать намного больше. Правда, для этого необходимо уметь общаться, быть интересным другим людям и понимать, что можно получить, если суммировать свои возможности и знания с возможностями и знаниями другого человека. Такое мастерство имеет свое название – networking – и уже как отдельная дисциплина преподается в бизнес-школах МВА.

Рождение networking

С точки зрения бизнеса networking – это построение деловых связей (или обзаведение связями) с целью получения определенных выгод в будущем. Часто с человеком, которого вы знаете, как личность, легче договориться о сделке и проговорить все ее аспекты, чем с тем, кого вы видите впервые и совершенно не знаете, чего от него ожидать.

Зародился networking в Америке еще в 70-х годах прошлого века. Американские психологи Стэнли Милгрэм и Джеффри Трэверс выдвинули «теорию 6 рукопожатий», и математически доказали, что сеть контактов между людьми гораздо теснее и прочнее, чем об этом принято думать. Согласно этой теории, каждый из нас опосредованно знаком с любым человеком на земном шаре и разделяют нас цепочки из пяти людей, последовательно знакомых друг с другом. При желании каждый из нас с помощью знакомых может решить любой вопрос и получить любую консультацию.

Как стать нетворкером?

Тем, кто хочет создать свою сеть деловых связей и с ее помощью не только решать свои задачи, но и быть готовым в любой момент предоставить свои услуги другим участникам сети для начала рекомендуют стать видимым человеком. Нетворкеры описывают этот путь следующим образом:

1.  Поймите, что ваша уникальность в том, каков вы и есть. И каждый из нас обладает чем-то (историями, фактами, житейским опытом и т.д.), что представляет ценность для других людей и что невозможно добыть никаким другим путем, кроме живого общения.

2.   Открыто говорите о своих услугах и продвигайте себя, к примеру, в социальных сетях интернета. Но не спешите навязывать свое общения, говорите конструктивно и по делу, давайте советы лишь тогда, когда спрашивают вашего мнения.

3.  Заботьтесь о своем имидже (создавайте себя как бренд). В современном мире как никогда раньше на произведенный товар или предлагаемую услугу ложиться отпечаток личности, которая его создает или предлагает.Но не переусердствуйте в погоне за созданием собственной значимости – все тайное когда-то становиться явным, а несоответствие реального образа,  созданному вами в соцсети, не только может выбить нового знакомого из колеи, но и подмочит вашу репутацию.

ЧИТАЙ ТАКЖЕ - Как начать свой бизнес со 100 долларов

4.  Улыбайтесь и будьте всегда позитивны и дружелюбны – согласитесь это большой труд.

Выстраивание связей

Нетворкеры советуют каждый месяц знакомиться хотя бы с одним новым человеком из сферы ваших интересов. Нужных людей можно встретить и в профессиональных клубах, и на курсах повышения квалификации и, конечно, на корпоративных мероприятиях. Но если познакомиться с другим человеком достаточно легко, то, как наладить и в дальнейшем сохранить с ним связь? Networking предлагает несколько основных шагов по налаживанию отношений:

1.  Ищите тематики, которые интересны обоим. Не спешить переходить на «ты» сразу после приветствия. В нашей стране принято к незнакомым людям любого возраста и социального положения обращаться на «вы».

2.  Открыто говорите о себе, о том, что вы можете предложить, чем, возможно, вы будете интересны этому человеку. Интересуйтесь собеседником, его мнением, делом, хобби и т.д.

3.  Поддерживайте существующие контакты. Не можете встретиться лично – пишите на электронную почту или соцсетях. Если вы сфотографировали новых знакомых, можете выслать им фотографии(разумеется, на которых они хорошо выглядят). Заводите картотеку на всех своих знакомых, чтобы поздравлять их со знаменательными днями и т.д.

4.  Делайте что-то приятное новым знакомым. Например, помогите найти работу или познакомьте людей с одной сферы деятельности.

5. Обращаясь к знакомому специалисту с вопросом, помните, что любая профессиональная консультация требует оплаты, и лучше денежной. Совет, который ничего не стоит, вряд ли сработает. Для себя вы также должны ответить на вопрос: готовы ли вы бесплатно консультировать людей в своем деле?

Что еще можно добавить…

У всех нас есть что-то общее. Каждому из нас свойственно недооценивать себя, видя, как легко и непринужденно, знакомые контактируют с другими людьми. Но это всего лишь видимая – внешняя легкость. У другого человека это также может вызывать чувство психологического напряжения, неуверенность в себе, в своей речи, неудовлетворенность собой, как рассказчиком. Мы ничего не знаем о переживаниях других людей, пока не расспросим их об этом.

Станьте учеником. При общении с другими людьми (любыми) важно научиться быть не мастером, который все знает, раздает советы и больше говорит, чем слушает, а подмастерьем (новичком), который как губка впитывает жизненный опыт другого человека, умеет извлечь из него необходимую для себя информацию, и может услышать чужое мнение, даже если оно кардинально отличается от его собственного.

Ищите свои фишки. У Брежнева была привычка еще с молодых лет записывать в записную книжку дни рождения своих знакомых и поздравлять их в 5 часов утра в день рождения. Он не изменил ей, даже на посту генсека. Вы также можете придумать свою интересную фишку: к примеру, поздравлять своих знакомых отсылая им почтовые открытки. Такое всегда запоминается.

Создавайте истинные отношения. Общение – это не только речевой обмен информацией. Общение – это и то, что вы думаете о другом человеке. Общайтесь с теми и поздравляйте тех, кто вам действительно интересен. Люди чувствуют неискренность, а ваш обман способен родить новый обман, правда, уже по отношению к вам самим. Если хотите понять, интересен ли вам другой человек, просто спросите себя: хотели бы вы, случайно встретив его, выпить с ним чашечку кофе? И будете ли ему рады, увидев в общественном транспорте?

Общение – одна из ценностей богатого человека. Общительный человек, как правило, меньше подвержен болезням и стрессам, лучше преодолевает кризисные ситуации, легче решает конфликты, имеет большую удовлетворенность жизнью, своими отношениями с людьми и своим социальным положением. Согласитесь, богатство не всегда можно измерить деньгами или материальными приобретениями.

Автор: Татьяна Петропольская

Источник: ХОЧУ