Советы по борьбе с «экономным» начальником

Собеседование успешно пройдено, вы и ваш новый начальник пожимаете друг другу руки и улыбаетесь. И тут звучит роковой вопрос: «На какую зарплату Вы рассчитываете?» Действительно, а на какую? То, что вы вполне владеете информацией по рыночным расценкам на свои услуги, ровным счетом ничего не значит.

Вам заморочат голову, будут откровенно врать, пытаться преуменьшать ваши заслуги и даже запугивать безработицей - с одной лишь целью: сэкономить на зарплате и получить от вас максимум возможного за минимум денег. Требуется держать ухо востро и не поддаваться на уловки. Чтобы не пропустить момент и получить то, чего хочешь, рекомендуем почитать советы, которые многие уже проверили на собственном опыте.

- При оценке будущей зарплаты ориентируйтесь на бюджет компании, в которой собираешься работать.
Даже, если вы необыкновенно талантливы и очень перспективны, все может потерять смысл из-за одного нюанса: компания не может или не считает нужным хорошо платить сотрудникам.
Причины могут быть разными, но основная мысль сводится к одному: фирма попросту бедна. Им позарез нужна ваша услуга, но она является для них пока что предметом роскоши. Руководители компании уповают на русский авось и ищут простачка, который все это им сделает сейчас и «за спасибо».
Не верьте сладким речам про то, как быстро раскрутится компания, и какие деньги вы будете загребать за свой труд. Делайте выводы сразу. К тому же, если сейчас вы согласитесь, то, даже если фирма со временем и раскрутится, то вряд ли вы станете получать больше: привычка платить вам мало возьмет верх над добродетельными порывами вашего начальника.
- Обращайте внимание, насколько экономны будущие хозяева
Здесь важен такой нюанс: начальник может считать, что его сотрудникам особая квалификация не требуется. Поэтому будет делать ставку на новичков, которые обладают некоторыми знаниями, но без опыта работы не могут устроиться в приличное место. При этом им можно почти не платить, мотивируя такое положение вещей их мнимой профнепригодностью.
Приготовьтесь к тому, что начальник будет методично убеждать вас в вашей неспособности справиться с «пустяковой» работой. Это, в конечном итоге, здорово бьет по самооценке. А распознать скрягу можно по его любимой фразе: «Поработаете некоторое время у нас, мы посмотрим, на что Вы способны, а затем и о зарплате поговорим.»
- Настаивайте на минимальном испытательном сроке для себя
Еще одна уловка, помогающая выявить подобный тип руководителя. В нормальных организациях испытательный срок варьируется от двух недель до месяца. За это время вполне можно увидеть, на что пригоден новый работник. Формально испытательный срок может быть продлен до трех месяцев, и скупые начальники этим пунктом КЗоТа с удовольствием пользуются, потому что можно платить меньше за ту же работу. Они действуют по принципу «незаменимых людей нет». Поймав на эту удочку, вас могут продержать в «рекрутах» ровно столько, сколько можно по закону, а затем заявить: «Извините, но Вы нам не подходите».
Нормального же руководителя, намеревающегося продлить испытательный срок, можно попробовать «отрезвить» аргументом, что сдельная работа сотрудника такой же квалификации обойдется руководителю намного дороже вашего оклада.
- Не «жалейте» руководителя, сознательно занижая размер зарплаты
Вас бы не стали нанимать, если бы не были уверены, что получат выгоду от вашей деятельности. Вы продаете свой труд. И по всем рыночным законам продавец просто обязан выставлять свой товар по реальной цене. Иначе у покупателя появится сомнение в качестве предлагаемого ему товара.
Бывает так: руководитель долго и упорно рассказывает о том, какие убытки терпит компания в последнее время, и как ей нужны грамотные специалисты. Он расхваливает ваши способности, рассказывает, как ему приятно было бы с вами работать… Слишком больших денег сейчас ждать не приходится, но в будущем все будет компенсировано. После этого он с надеждой спрашивает, какая минимальная зарплата на первых порах «конечно же, только в первые пару месяцев, только перекантоваться,» вас устроит. И вы называете сумму чуть ли не вдвое меньше той, которую хотели назвать минимальной. И попадаете в ловушку, потому что ни через два месяца, ни через три, ни даже через год повышения зарплаты не будет. Таков закон жанра: если работник согласен работать за меньшие деньги, зачем платить больше? (Исключения составляют только случаи, когда требуется опыт работы).
Какая зарплата минимальна для вашей специальности? Какая нормальна? Какая максимальна? Сделай глубокий вдох и впредь в качестве минимальной называйте только ту зарплату, которая является средней для вашей квалификации..

- Избегайте компаний с "барскими замашками"
Приходишь на собеседование, а в разговоре с начальником выясняется, что на будущей должности сотрудники меняются как в калейдоскопе. То один попался дурак-дураком, то другой хам, то третий подлец. И так до бесконечности.
Запомните: все плохими быть не могут. Это начальник не умеет по крайней мере двух вещей. Первая: разбираться в людях. Вторая: ладить с этими самыми людьми. Если он психопат или параноик, вас ждет та же участь, что и ваших предшественников.
- Твердо знайте, что входит в круг оплачиваемых обязанностей
И если в ходе работы вам поручают нечто, не входящее в сей перечень не отказывайтесь. Но при успешном выполнении порученного всячески подчеркивайте эту свою заслугу перед компанией, рассказывайте о том, какие дополнительные навыки потребовались, сколько времени вы потратили и т.п. Все должны знать, что вы хороший, знающий и надежный работник. Когда накопится «критическая масса» таких заслуг, можно смело идти к начальству с просьбой о прибавке жалованья. С аргументами и фактами, которые все и так уже знают. Не забудьте изложить эту просьбу в письменной форме.
- Хорошо изучите перечень положенных вам льгот
И следите за тем, чтобы они вам были предоставлены. Любая солидная компания дает своим сотрудникам различные типы бонусов: бесплатные обеды, бесплатный проезд, бассейн раз в неделю, спортзал, путевка в отпуск по льготной цене, ежеквартальная премия или что-то еще. Можно, конечно, сэкономить денежки своей фирме (а, точнее, подарить их руководству) и ничем не пользоваться. Но спасибо за это никто не скажет, поскольку эти расходы полностью заложены в баланс компании.

- Не устраивайте истерик по поводу своего низкого заработка
Если вы совершенно уверены, что ваши услуги стоят гораздо дороже или что вы принесли компании ощутимую выгоду, то можно попробовать договориться с начальством. В доброжелательной форме выскажите, почему твой оклад должен быть выше того, что уже есть. Будьте готовы к компромиссам и торгу. Прибегать к этому методу больше одного раза не стоит.
- Не ставьте ультиматумов
Ничего не добившись от руководства мирным путем, не старайтесь добиться этого силой – испортите отношения и, в самом лучшем случае, прослывете склочницей. Лучше спокойно и по-деловому ищите новое место работы, а со старым руководством сохраните хорошие отношения. Умение ладить с людьми – большой плюс.
В случае, если вы не хотите менять место работы, а прибавки к зарплате хочется, то не пытайтесь ставить начальника перед выбором: «Или более высокая зарплата, или я ухожу». Шеф постарается избавиться от вас при первой же возможности. Если вы не входите в перечень супер-незаменимых специалистов, то вам тут же укажут на дверь. Если вы являетесь важным звеном в организации и идете на шантаж, то ваши требования могут быть сначала удовлетворены. Но за вашей спиной руководство будет заниматься поисками нового, более сговорчивого сотрудника. И его, в конечном итоге, найдут.

Источник: ladyx.ru