Вы читаете статьи о том, как другие начинают бизнес на хобби, и, конечно же, вдохновляетесь на старт собственного дела. У вас есть куча идей и… никаких результатов.
Кружевное белье, сладости, сумки… Вы думаете: «Класс! Мне тоже нравятся красивые пальто. Может создать свой бренд?» А чуть позже, после очередной истории: «Я ведь также обожаю путешествия. Может…?»
Всего мгновение, и вы узнаете 2 простых техники, как правильно выбрать нишу для бизнеса.
4 СФЕРЫ, ГДЕ ЛЮДИ ГОТОВЫ ПОКУПАТЬ У ВАС УЖЕ СЕЙЧАС
Я не буду вдаваться в подробности, просто назову их. Возможно, вы уже были на каком-то из событий Genius Мarketing и слышали об этих меганишах:
1. Здоровье;
2. Бизнес, карьера, деньги;
3. Отношения (между мужчиной и женщиной, родителями и детьми и т.п.);
4. Личностное и духовное развитие.
Еще одна большая ниша, которую я не упомянул в этом списке – еда и одежда. Это сферы, где уже есть огромнейший спрос. Вам только нужно предложить свой продукт или услугу.
Важно понимать, что люди принимают решения исходя из 2-х факторов: есть какая-то проблема или желание. Какой из этих факторов сильнее? Конечно, проблема.
Кстати, подумайте, какой вопрос вы все никак не можете решить? Скорее всего, вы не одиноки. Кто-то также ищет решение. Вполне вероятно, если вы его найдете и предложите другим, у вас будут клиенты.
А теперь упражнение.
ДЕТЕКТОР НИШИ: 3 ВОПРОСА, КОТОРЫЕ ВАМ СТОИТ ЗАДАТЬ СЕБЕ
Это очень простая, но действенная техника. Вам потребуется лист бумаги, ручка или карандаш (чем писать) и всего 5 минут. Можете сделать это прямо сейчас (обещаю, что дождусь!;)).
Готово?
Разделите лист на 3 вертикальные колонки. В каждой из них напишите ответы на вопросы:
1. Что вы любите? Чем вам нравится заниматься?
Например, вы любите играть на фортепиано, заниматься детьми, дрессировать собак. Или вам нравятся велосипеды.
2. Чему бы вы еще хотели научиться? Какие навыки развить?
К примеру, выучить китайский язык, научиться играть на скрипке или общаться с мужчиной так, чтобы получать желаемое.
3. Чем бы вы занимались, если бы деньги и время не имели для вас значения (т.е. у вас все есть)?
Представьте, что вы захотели яхту, и она у вас появилась. Захотели еще что-то – и это у вас есть. Чем бы вы занимались в таких обстоятельствах. Подумайте хорошо. Это важно.
Следующий шаг – найдите пункты, которые перекликаются, как-то похожи. Не обязательно они должны быть во всех 3-х столбцах. Возможно, это будут первая и третья или вторая и третья колонки. В каких из этих занятий вам хотелось бы развиваться?
Понятно, что сразу прочувствовать на самом деле вашу нишу для бизнеса не так-то просто. Поэтому я предлагаю вам сделать еще одно упражнение.
ТЕХНИКА «30-5-1»
Она помогает определить не просто то, что нравится, но и то, что наиболее востребовано среди потребителей.
Что нужно делать:
1. Выпишите 30 тем, которыми вы можете или хотели бы заниматься. Можно взять список, который вы уже написали, и расширить его.
2. Дальше – зайдите на https://wordstat.yandex.ua/. В строчку поиска введите запрос по вашей теме. Например, «консультация психолога». Вы увидите конкретную цифру потенциальных клиентов.
3. Выберите 5 тем, спрос на которые выше всего.
4. Из пяти самых востребованных оставьте 1 тему, которая вам больше душе.
Это должно быть то, что вас по-настоящему зажигает изнутри, ради чего вы готовы работать даже бесплатно. Затем найдите свою узкую специализацию.
Например, вы любите шарфики. Вы можете их начать производить сами (найти людей, которые начнут шить их по вашему дизайну).
Можете выйти напрямую на производителей и просто продавать. Или можете начать учить стилю: как правильно носить шарфики.
Даже в более узкой нише вариантов много. Выбирайте то, что нравится именно вам!
Олесь Тимофеев
Основатель Genius Marketing – первого в СНГ сообщества интернет-предпринимателей
На правах рекламы