Как сделать предложение, от которого невозможно отказаться
Вчера в нашей кинорубрике мы оповестили о том, что фильм «Крестный отец» был признан самой влиятельной кинокартиной Голливуда. Сегодня мы решили поучиться мастерству у главного героя Дона Вито Корлеоне.
Глава одного из самых могущественных кланов итало-американской мафии, конечно, умел убеждать. Как склонить к нужному решению человека, не обладая влиятельностью Корлеоне? Просто стратегически соблюдайте эти нехитрые правила.
Все Нет переводите в Да
Этот навык можно назвать учением оптимизма и «поиск меньшего из зол». Невместительная сумка таким образом становится компактной, невыразительная расцветка сдержанной. Прислушайтесь к речи собеседника и акцентируйте внимание на приоритетных для него вещах. Если человек сомневается из-за неяркого зеленого оттенка, обратите его внимание, что неяркий – это глубокий синий. Вот он мрачный, а зеленый – очень жизнерадостный. Примеры, естественно, относительны.
Предлагайте не действие/предмет, а эмоции
Важно, что человек на самом деле хочет получить, собираясь сделать что-то. Вот к этому и ведите свой спич. Для чего он покупает зеленую ручку? Конечно, эта ручка придаст ему респектабельности, а, значит, и уверенности. Она очень компактна и проста в использовании, что позволит думать о ее владельце как о человеке, который знает чего хочет и способен быстро отреагировать на ситуацию. Толика фантазии и предмет становится палочкой Гарри Поттера. Не сомневайтесь, именно так вам продают большинство услуг и товаров, апеллируя к вашей фантазии, а то и спекулируя на желаниях.
Учитывайте индивидуальность
Есть кинестеты (ориентированы на касание), визуалы (зрительно воспринимают ситуацию) и те, кто любит «узнавать» на слух. Одним важен статус и ваша манера речи. Других не волнуют ваши ударения в словах, а «цена» и выгода. Учитесь понимать, кому «красную ручку», а кому «чтобы тонко писала».
Практикуйтесь
Мастерство предыдущего пункта невозможно без активного обучения. Существует прекрасная история о мастере, которого позвали починить паровую систему. Он долго всматривался, щупал, прислушивался, а потом ударил молотком по вентилю. Система сразу же заработала и мастер потребовал $1000. Когда у него спросили, за что такая сумма, мастер объяснил, что за удар молотком он хочет 1 доллар, а остальное – за то, что знал, где ударить.
Вера в себя и свое предложение
Пожалуй, самый важный пункт. Без уверенности в том, что ваше предложение может хоть чем-то быть интересным вашему визави, не начинайте разговор. Найдите сначала хотя бы небольшой аргумент, чем вы можете порадовать собеседника и тогда уже «выходите на ринг».
Следите за нашими новостями в соцсетях: ХОЧУ в Facebook, Вконтакте и Instagram
Источник: ХОЧУ
