На свадебные деньги купила 3d-принтер и уволилась с работы: бизнес-история Надежды Коваленко
После свадьбы они решили не ехать в путешествие и пустить подаренные деньги на свой бизнес . Так появилась компания «Белый муравей», которая предлагает 3d-печать практически любых предметов, только бы фантазии хватило:). Кроме чистого креатива в быту, компания еще и заняла важную социально-реабилитационную нишу — Надежда вместе с мужем печатают 3d-протезы. Как «Белый муравей» помогает детям чувствовать себя супергероями, сколько денег и усилий ушло на создание компании, в чем преимущество 3d-печати — рассказывает Надежда Коваленко.
В 20 лет мне хотелось быть редактором и работать в глянцевом журнале, училась я на журналиста и даже писала статьи для своих любимых глянцевых изданий.
Идея
заняться бизнесом
у меня частенько проскакивала в голове. Я хотела делать косметику ручной работы, плела браслеты из натуральных камней, но это было всё не то,
мне всегда хотелось быть полезной и создавать что-то особенное
. Вот этим особенным стала 3d-печать.
Сначала 3d-принтером увлекся муж, а потом и я. Мы
начали выбирать 3d-принтер и подумывать над открытием студии
3d-печати.
Денег было немного, был выбор купить один небольшой принтер с небольшой областью печати или средний. Моя мама настояла на том, что побольше, а мы как дети к совету прислушались:) И за это благодарны. Так, как
одним из наших направлений стали 3d-протезы
, то все детали помещаются с легкостью на печатный стол.
Что касается стартового капитала , то мы вложили все свадебные деньги, которые у нас были. Мы решили потратить не на путешествие, а на свое дело. А было у нас всего 3500$ и огромное желание создать свое.
Скажу даже больше — у нас не было даже денег на следующий месяц на аренду. Мы закупили материал и сделали сами себе мебель, принесли домашние компьютеры, расписали план действий на месяц и приступили к работе.
Сначала
было много скепсиса
. Это сейчас уже много говорят про 3d-принтеры, а раньше, когда они только фигурки нехитрые воспроизводили, это воспринималось, как какая-то детская затея. Но мы были уверены, что за этим будущее, и можно будет спустя время сделать очень полезные вещи.
Применение и вправду колоссальное
: протезы, прототипы, предметы декора, украшения, предметы домашнего обихода…
Где-то полгода мы занимались «Белым муравьем» параллельно с основной работой . Сидели до ночи, наблюдали и учились. Все приходилось понимать на опыте, потому что про этапы обработки пластика подробно только в англоязычных комьюнити, где терминологию тоже непросто перевести. К тому же информация зачастую подана в экспериментальных выводах. То есть у тебя необязательно при таких же вводных сработает. И пока сам не научишься…
Но время дало свое. Многому научились.
Если раньше муж боялся на 20 минут оставить принтер, то сейчас может на два часа минимум спокойно оставить и пойти домой. У него подключена камера, и он может удаленно наблюдать за процессом.
Мы стараемся, чтобы каждую ночь принтер был загружен работой для соблюдения дедлайнов и графика. Мечта фантастов, когда
ты отдыхаешь, а робот работает
– она осуществилась (смеется).
Мы с супругом
четко разделили обязанности
. Муж занимается технической частью, моделированием, в основном (очень сложные заказы делаем на аутсорсе). Я занимаюсь связью с общественностью, позиционированием бренда и поиском клиентов.
КЛИЕНТЫ
Самое важное
в работе с клиентом — честность.
Клиенты появились быстро
. Сделали сайт, дали рекламу, группы в соцсетях создали — и на запросы пошли люди. Это было стечением обстоятельств, так как мало пока еще людей, которые предоставляют подобные услуги.
Один из первых заказов
– изготовить прототип. Потом делали знакомым какие-то дизайнерские вещи, украшения…
Потом нас пригласили на выставку, где боец согласился поэкспериментировать с нашим протезом. Это был обоюдный эксперимент:
первый опыт и для нас, и для него
. Мы увидели, что это может работать, и начали это совершенствовать.
В целом, так и
сформировалась база клиентов
.
О ПРОТЕЗАХ
Протезы – как одно из направлений услуги 3d-печати. По нашему мнению, одно из наиболее эффективных применений 3d-печати.
В нашей стране протезы закупаются и изготавливаются, но они не функциональны. Они, как макет. Как рука у куклы. Ребенок с таким протезом чувствует себя ущербным и неполноценным.
Когда детки получают вот такие красочные тематические протезы, они чувствуют себя супергероями. Им это нравится, они воспринимают это как игру. Им так легче и приятнее.
Их по-другому воспринимают сверстники, и деткам легче адаптироваться. У нас была девочка, которая говорила, что уже весь садик ждет ее «новую ручку» , чтобы посмотреть . Такие истории, конечно, трогают до глубины души.
Странно, почему на это у нас так мало обращают внимания. Вы не поверите, но к нам приходят детки без ручек или ножек, и они все такие активные! И мне удивительно, почему так мало усилий и времени уделяется тому, чтобы делать классные хорошие протезы.
Свои протезы мы реализуем в основном через фонды . Семья обращается в фонды, а они направляют к нам.
Изначально мы делали протезы для бойцов . Потом уже к нам обратились родители деток.
Есть модели протезов, которые находятся в открытом доступе. Они созданы разными международными сообществами и опубликованы в Сети. Потом, имея уже эти модели, мы делаем сканирование, замеры и подгонку под индивидуальные параметры клиента . И изготавливаем, в итоге, протез.
Основную нагрузку несет культиприемник, поэтому самые сложные манипуляции в этом участке протеза. Вот, например,
этот протез делался для девочки, чтобы она смогла кататься на велосипеде
.
Мы много общаемся с протезистами , которые охотно подсказывают и помогают.
В чем здесь особенно чувствуется прелесть этой технологии? Деталь одна печатается 20 минут. Она не подошла – моментально можем исправить под индивидуальные параметры.
Сейчас
разрабатываем роботизированный протез
, который будет работать от импульсов. Мы уже проводили испытания — хорошо работает.
Материал можно переработать – это биологический пластик, который не загрязняет внешнюю среду . Он изготавливается или из кукурузной целлюлозы, или из тростника. Если его оставить в природе на год, то он просто растворится.
Пластик очень удобный в таком использовании, потому что из него
можно сделать, как тонкие пластины, так и плотный материал
, который в быту довольно сложно повредить.
У нас есть поставщики и украинцы, и заграничные партнеры.
О ВЫГОДЕ 3D-ПЕЧАТИ
Здесь есть
нюанс в количестве
. Если вам надо изготовить 10 тыс. экземпляров, то, конечно, дешевле сделать мастер-модель, и потом методом литья всё сразу изготовить. Стоимость такой модели формы для отливки может начинаться от 2 тыс. долларов. Когда тебе нужно сделать 10 тыс. кубиков, и пусть там каждый по 2 тыс. грн, но потратить 2 тыс. долларов, зато потом у тебя опять 10 тыс. кубиков… То есть вопрос партий. Если 100 кубиков, то 3d-печать выигрывает колоссально.
Для мелкосерийного производства, а особенно для индивидуальных заказов
– это идеально.
С помощью 3d-технологии можно сделать такие вещи, которые другим альтернативным путем порой просто невозможно. Например, мастер, который будет отфрезировывать такое кольцо может ошибиться, а это, значит, что придется заново начинать работу.
Представляете, человек сидел сутки-двое делал, приносит заказчику, а он говорит: «ой, а здесь глаза не такие». Для 3d-печати это 40 минут + в процессе работы можно постоянно вносить корректировки. Сделал несколько вариантов, отправил, выбрали нужные «глаза» и всё.
Мы часто
сотрудничаем со школами
и делаем им анатомическую «предметку». Делали, например, пазл «Доли головного мозга». Или вот сердце, которое в разрезе позволяет ученикам лучше понять строение главного органа в теле человека.
Для школ вообще это всё представляет огромный интерес. Например, та же
модель 3d-принтера
. Наша – совсем недорогая, 25-300 долларов. Мы заказывали из Китая, но вопреки опасениям, качество не подвело.
Очень
много у нас заказывают прототипов под стартапы
. Например, был прототип устройства для стирки шнурков.
О РАЗВИТИИ
Самым сложным
в первые 365 дней было, конечно же, искать клиентов и заработанные деньги вкладывать в бизнес. Но не потому, что жалко денег, просто хотелось сделать это рационально.
Конечно, были моменты, когда мы не знали, как поступить в той или иной ситуации. Например, когда нужно расширяться, нанимать людей... Тогда на помощь пришли книги о бизнесе и примеры партнеров или компаний, которые для меня являются образцовыми. И это сработало.
Сейчас у нас уже 3 принтера, заграничные партнеры и в компании работает 5 человек.
Бизнес стал окупаемым примерно через полгода.
Я убеждена, что у человека должна быть цель в жизни и мечта, от этого человек развивается и создает, иначе визуализация не будет работать. Это
мое убеждение-девиз
.
Слоган нашего бизнеса
: «Создавай будущее».
Год «своего дела» отмечали
в августе – это период, когда мы ушли с основной работы и сняли мастерскую.
Мы равняемся
на My mini factory. Они начинали, как мы, а сейчас превратились в компанию для подражания и очень вдохновляют.
О СЕБЕ
Меня вдохновляют
люди, которым мы делали протезы, бойцы, дети... Они красивые все душой! А также наши родители, потому что они всегда нас поддерживают. Меня вдохновляет мой муж — работать вместе с ним надежно и спокойно. Вдохновляют друзья, с которыми хорошо, когда хорошо, и когда тяжело, то они рядом. Вдохновляют партнеры, которые создают, вдохновляют их успехи.
Все спрашивают,
что мы сделали уже себе для дома
:) Пока единственный предмет – мыльницу (смеется). Сильно хотели светильники, но руки не доходят (смеется). Так и для демонстрации: всё красивое и качественное сразу уходит заказчику, а у нас в офисе остается... то, что уже остается:).
Для любой девочки важно уметь снять стресс . Я это делаю в тренажерном зале. Если нет времени на зал, ложимся с мужем поуютней, включаем яркий фильм на проекторе (важно, чтобы он был эмоциональным). Между нами ложится наш мегапушистый и самый добрый кот, мурчит — и мне больше ничего не нужно.
Мой день начинается с кофе , я жуткий кофеман, без него не могу!
Вредная привычка , от которой не получается избавиться: я чересчур эмоциональная, и с этим борюсь.
Бывает, нахлынет так отчаяние , что невозможно! Я стараюсь такие моменты у себя присекать. Как? Да очень просто: разговариваю о том, что меня волнует с мужем, выясняем причину и решаем ее. Звонок маме еще очень стимулирует: в ее «всё будет хорошо» или «вы стравитесь» верю безаговорочно. А иногда клиент приходит, с ним поговоришь и вдохновляешься.
Мои родители
живут 600 км от Киева, и вижу я их 2-3 раза в году. Это печально, но пока по-другому не получается. Я мечтаю и работаю для своей мечты, чтобы купить им недалеко от нас дом и видеться часто. Но пока так получается видеться с родителями мужа, и это нас радует. Хорошо, что телефонная связь выручает — могу с мамулей разговаривать часами:)
ФОТО: Лена Попова