Как создать свадебный бизнес в Украине

Всегда мечтала о роскошной свадьбе? Новая героиня нашей рубрики «Свой бизнес»   сделала делом своей жизни воплощать мечты девушек о незабываемом торжестве в подвенечном платье. Знакомьтесь, основатель свадебного агентства KAZKOVO Елизавета Судилковская.

ЧИТАЙ ТАКЖЕ - Как построить бизнес на печеньках

О бизнесе
В 20 лет я мечтала писать о свадьбах, у меня тогда был свой свадебный блог. Я рассказывала о зарубежных свадьбах, о стилистике и украинских обычаях. В будущем мне хотелось вести свою колонку в свадебном журнале, поднимая таким образом культуру невест у нас в стране. Об организации в то время задумывалась лишь иногда и не думала всерьез об этом.

Начать свой бизнес не было ежесекундным решением, скорее так сложились обстоятельства в определенный момент жизни. К моменту окончания учебы у меня появился первый клиент – невеста, которая обратилась ко мне через мой блог. Также стартовал проект с журналом, в рамках которого я организовывала концептуальные фотосессии. Заняться свадебным бизнесом подтолкнул мой муж, который в определенное время поддержал в решении начать свое дело.

Фото: Борис Гудима

Стартового капитала не было вообще. В первый год я практически не вложила никаких средств: не было офиса, реклама обеспечивалась бесплатно за счет совместного проекта с журналом, контент на страницах порталов тоже. А вот спустя год, когда стало понятно, что организация свадеб – это то, чем я хочу заниматься всю свою жизнь, в развитие бизнеса было вложено 300 000 грн из семейного бюджета. Арендовала офис, наняла людей, вложила средства в рекламу. Важным заданием было не только окупить вложенные деньги за год, но и обеспечить существование бизнеса зимой, в не сезон. 

Фото: Лиана Дудник

В первые 365 дней самым сложным было смириться с нестабильностью. Всю свою жизнь я планировала все наперед, стараясь как можно меньше совершать ошибок. Но на практике все оказалось совсем наоборот. В первый год не было вообще никаких гарантий и предпосылок на то, что у меня что-нибудь получится.

Мои родители не могли понять, почему я выбрала этот непонятный и темный для них путь предпринимателя, ведь имея диплом Киево-Могилянской академии можно было рассчитывать на хорошую работу по окончанию учебы. Я прекрасно помню, как они выспрашивали у меня, сколько свадеб на данный момент я курирую и каждый раз добавляли: «И это еще неизвестно, будут ли еще клиенты». Они еще долго уговаривали меня отказаться от своего дела, но спустя год все-таки приняли мой выбор. Выдержать такое давление, оставаясь при этом верной своей мечте и было самым сложным в начале пути.

Первый год рождения «своего дела» я отметила составлением финансового плана. Я не люблю подводить какие-либо черты и итоги. Все это процесс. После первого сезона мне стало понятно, что именно значит организация свадеб для меня самой, что я не хочу заниматься потоковым зарабатыванием денег, а мне прежде всего интересно создавать неповторимые и непохожие друг на друга свадьбы. Поэтому планируя следующий год, я расписала стратегию агентства, его основные принципы, а также и финансовую составляющую.

Если учесть, что в бизнес изначально было вложено лишь мое время, то он никогда не был убыточным.

Важно получить доверие клиента к тебе и команде на первой же встрече. Получится – вы будете работать вместе. Нет – клиент найдет другого распорядителя. Получить доверие можно показав свою компетентность, умением слышать и понять людей, предложив сразу же несколько идей реализации их видения. Особенно ценными такие отношения становятся при возникновении проблем, которые за полгода работы точно возникнут. Я должна иметь определенное поле свободы, чтобы можно было их решить быстро и качественно, не перекладывая ответственность на других. 

Слоган бизнеса: все наши свадьбы уникальны. Иначе не должно быть, потому что у каждой пары есть своя неповторимая «казкова» история.

Фото: Лиана Дудник

О себе

Мой личный девиз: всегда всматриваться в людей, интересоваться их жизнью и верить в них. Только так можно осуществить их мечту.

Мое вдохновение – не конкретный человек или личность. Скорее это окружающие меня люди и ощущение правильности своих действий. На наших свадьбах мы видим изнанку отношений внутри семьи, иногда сами того не понимая, действуя интуитивно, оголяем самые тонкие фибры души наших молодоженов и их родителей, друзей. Понимать, что это произошло при нашем непосредственном участии – огромное счастье.

В сезон мой день всегда начинается с просмотра почты и сообщений. Бывает, до завтрака уже нужно успеть связаться со многими людьми. Поэтому утро практически всегда очень сумбурное: отвечаешь на звонки еще в пижаме под одеялом, но уже бодрым и свежим голосом.

Знаете, среди организаторов ходит такая шутка: «В не сезон мы все уезжаем подальше от людей». Потому что весь год ты работаешь круглосуточно, отвечая на письма даже ночью. При этом  всегда психологически очень связан с клиентом. В какой-то момент начинаешь нуждаться в тишине и изоляции. Месяц отдыха в удаленном от городской суеты месте и ты уже готова вернуться к работе.  

Когда наступает момент полного отчания, руки опустить все-таки стоит.  На один вечер. А потом я читаю очередную книгу про историю успеха и уже на следующий день готова идти дальше.

Для меня вопрос «как находить время для родных» перефразирован иначе: как родным помочь понять тот факт, что работа занимает большое место в моей жизни? Трудно было в начале, но когда они увидели, что именно я делаю для других, иначе стали относиться и ко мне и моему времени.

Мне очень симпатизирует персона Анны Винтур. Эта женщина не только уже несколько долгих лет руководит самым влиятельным в мире глянцем, но и остается примером стиля для нескольких поколений.

Источник: ХОЧУ