Как стать дизайнером нижнего белья: бизнес-история Яны Роговой
Все девушки любят красивое нижнее белье, а Яна решила и вовсе посвятить этой страсти все свое время. Но на пути к открытию бельевого бренда Lace up далеко не всё было в ажуре: девушка с дипломом экономиста, не умеющая рисовать, преодолела немало своих страхов, о чем и рассказала ХОЧУ.ua
О бизнесе
Всегда мечтала, чтобы моя работа была связана с творчеством, креативом, путешествиями и общением с интересными людьми. Еще в 16 лет при выборе профессии после школы и просмотре вариантов в различных ВУЗах мне понравились практически все специализации в художественной академии, особенно дизайнер по ткани. Но из-за страха, что я совсем не умею рисовать и даже рискую не сдать вступительные экзамены, выбрала международную экономику.
Читайте также: Как заработать на хобби: 14 блиц-вопросов создателю белья
Желание творить с годами не утихало, ворох идей не вмещался в голову и перетекал в горы заметок в компьютере, блокнотах и просто клочках бумаги. После окончания учебы я стала примерным офисным работником в консалтинговой компании с четким графиком, работой по выходным и тонной цифр. Подсознательно я нуждалась в творчестве, это проявлялось в том, что я посещала всевозможные курсы от кройки и шитья до курсов риторики, колористики и профессионального макияжа, чтобы как-то покрыть недостаток креатива в жизни. Кроме этого, я постоянно что-то делала своими руками – игрушки, украшения, открытки и т.п. Всегда понимала, что я могу это начать продавать, но присутствовала стеснительность, страх развеяния иллюзий, потери зоны комфорта и немножко социофобия. К активным действиям подтолкнул любимый со словами: «А что ты теряешь? Максимум деньги. Считай, не съездишь в пару путешествий, зато получишь опыт ».
На тот момент я уже окончательно осознавала, что не хочу развиваться в выбранной мной специализации. Мы договорились и к следующему дню каждый из нас написал список возможных стартапов. Списки очень отличались, каждый вид предложенного бизнеса мы обсуждали, подробно анализировали, проводили SWOT-анализ, сравнивали цифры для старта. Идея пошива нижнего белья была в моем списке. Я постоянно шью наряды для себя у портнихи, с нижним же бельем дело обстояло сложнее. В наших магазинах я очень редко находила то, что мне нравилось. На зарубежных сайтах можно найти много красивого белья, но обычно все упирается в цену или в невозможность доставки в Украину. Поэтому идея создавать нижнее белье нам обоим очень понравилась.
Читайте также: Как заработать на украшениях: 15 вопросов дизайнеру Ольге Шинкаренко
Стартовый капитал был небольшим, как я уже сказала, это были деньги на пару путешествий в Европу, которые мы откладывали со своих зарплат. Заемные средства мы не привлекали.
Из сложных моментов могу обозначить несколько. Первое – это страх непризнания, получение первых заказов, страх не оправдать ожидания, работа над ошибками, которые, конечно же, были. Сейчас я понимаю, что любая сложность – это ступень на лестнице, перешагнув которую, получаешь ценный опыт, не важно со знаком плюс или минус.
На данный момент главная задача – собрать команду профессионалов, которые не просто умеют делать свое дело, а полностью вовлечены и увлечены им. Также удержание уровня цен, который мы определили изначально, является важной задачей.
Читайте также: Как без капитала создать свадебное агентство для богатых невест
Первое день рождения наступит в октябре, к этому времени хотим значительно расширить географию продаж, а также приблизиться к мечте открыть собственный шоурум.
Бизнес стал окупаемым примерно на пятом месяце его существования.
Мы хотим, чтобы в каждом дне было место маленькому празднику. Все наши изделия очень нарядные, мы советуем не прятать их в шкаф для особого случая, а создавать настроение и устраивать праздник каждый день. Наш слоган звучит так: «Пусть твоя женственность засияет!»
Самое важное в работе с клиентом – отзывчивость и клиентоориентированность. Мы отшиваем изделия очень ограниченными тиражами и не планируем становиться масс-маркетом. Каждый клиент для нас особенный, мы стараемся уделить должное внимание и найти индивидуальный подход к каждому. Очень радуемся, когда наши клиенты становятся нашими друзьями, это и в моем понимании и обозначает заниматься любимым делом.
Читайте также: Как начать бизнес с фотоаппаратом
Нас очень вдохновляет американский магазин Аnthropologie и его дочерний магазин для невест BHLDN . Нравится идея и воплощение, подборка товаров и дизайнеров, волшебные фото и общая гармония. Мечтаю, чтобы со временем нижнее белье Lace up также было представлено на этом сайте и в их американских магазинах.
О себе
Меня вдохновляют сами девушки. Хорошо быть девочкой!
Снимаю стресс хорошими эмоциями, крепкими объятиями, новыми местами, музыкой.
День начинается с прогулки с собакой и вкусного завтрака. Сейчас хочу еще начать кататься на роликах по утрам, но боюсь, что щенку чау-чау будет тяжело и жарко.
Из вредных привычек, от которых не получается избавиться, могу назвать слабость к сладкому, авторое – это периодическая лень и откладывание дел на потом.
В минуты отчаяния нужно п одумать о тех, кому хуже и понять, что у тебя все хорошо. Помогают разговоры с близкими людьми, мотивационные или наоборот морально тяжелые фильмы, истории вдохновения других людей, какое-нибудь хорошее дело или новый опыт, книги, невероятные примеры из мировой истории. Всегда в момент отчаяния вспоминаю слова Зинедина Зидана: «В детстве я чувствовал себя несчастным от того, что мы жили бедно и у меня не было кроссовок. Но потом я увидел своего сверстника, у которого не было ног и понял, на сколько я счастливый человек». Проблемы в большинстве случаев мы создаем сами в наших головах. Еще одна моя любимая фраза на эту тему: «Мало уметь видеть то, что есть, нужно еще научиться не видеть того, чего нет» (Мария Митчел).
