Дизайнер Дарья Авраменко: о моде, трендах и как с нуля создать свой бренд
Дарья Авраменко создала DARI CO в 2013 году. За 5 лет бренд концептуальной одежды для плавания, дома и отдыха прошел путь от новичка на рынке до одного из самых популярных и любимых в стране.
И сегодня DARI CO — это 4 линейки женской и мужской одежды, 2 производства с творческой командой из 13 единомышленников и тысячи довольных клиентов по всей Украине, странам СНГ и США. Это вдохновляющий Инстаграм, насчитывающий больше 70 тысяч подписчиков, шоу-рум в центре города и бокал шампанского во время примерки.
Только за последние 9 месяцев DARI CO вырос в 10 раз! И, полагаем, этот результат далеко не предел для амбициозного бренда. Как же удалось добиться таких сильных результатов и каким был тернистый путь лидера Дарьи Авраменко, — молодой дизайнер и предприниматель делится личной историей успеха.
Я обожаю свою работу, потому что это сложный и увлекательный процесс. Потому что я восхищаюсь красотой женщины и мне нравится транслировать это восхищение в свои изделия. Когда мои идеи находят яркое и успешное воплощение в реальности — это кайф!
Я полюбила дизайн и поняла, что хочу связать с этим жизнь, когда увидела по телевизору показ resort collection королевы эпатажа Сони Рикель. Парижская Неделя моды, 1998 год. Модели выходили на подиум в эффектных слитных и раздельных принтованных купальниках, дефилировали в шикарной одежде для пляжа и отдыха. Мне тогда было 6 и я, словно под гипнозом, рассматривала моделей и одежду на них. Увидев насколько это красиво, модно, уникально, мне очень захотелось однажды самой создать нечто подобное! А еще мне очень понравилась речь легендарной француженки Рикель, посвященная женщинам, она говорила, что вдохновение ей придают женщины.
Настоящее вдохновение всегда идет изнутри, из души тех, кто тебя окружает. Моей сестры, моей дочери, моей мамы, моих подруг.
Для первых шагов в сторону создания бренда у меня были теоретические знания после курса кройки и шитья. А еще стипендия для закупки ткани и подруга швея, за работу которой я расплачивалась преподаванием английского языка. 10 отшитых купальников — 10 частных уроков английского.
Труднее всего было воплощать задуманное, потому что я не была профессиональным дизайнером. По образованию я — филолог. Мне не хватало технических навыков создания и конструирования одежды. Все, что было — это поверхностные знания, полученные в процессе сотрудничества со швеями и 3-х месячные курсы по кройке и шитью белья.
Позже я проходила экспресс-обучение в Milan Fashion Campus, но вся проблема в том, что когда начинаешь работать с одеждой, понимаешь, что теория не совсем соответствует практике. И ты даже не знаешь, к кому обратиться за советом, где найти технологов, конструкторов, производителей. К тому же, я пошла самым сложным путем — первый купальник решила сделать с принтом, который технологически было очень сложно сделать.
Нарисовать, отсканировать, перевести изображение в вектор, а все лекала конструкции — в электронный вид, затем перевести изображение в вектор, наложить на электронные лекала — все это делалось вручную в Photoshop и каждый файл весил до 5 Гб. А когда у тебя еще старая техника и сотрудники разбросаны по разным городам, процесс затягивается и требует ангельского терпения. И здесь даже маленькая ошибка, как, например, смещение эскиза на 2 мм, в электронном виде влекло за собой видоизменение и при печати на ткани могло привести к несоответствию, то есть к браку.
Первый купальник, который я пошила, был создан вместе с художницей Анной Грудницкой. И нацелен на личностей, стремящихся ярко самовыражаться. Идея состояла в переносе авторских картин на ткани, и на тот момент оказалась слишком креативной для моей аудитории. Его главный плюс был в эстетичности и новизне. Но были и минусы. Например, вся градация размеров была подогнана под мой тип фигуры. Я не учла, что существует много разных типов фигуры, поэтому все модели были созданы для миниатюрных и невысоких девушек. А еще купальник был без подкладки, поэтому после купания некоторые пикантные части женского тела просвечивались. Но это была моя первая коллекция — первый опыт и первые ошибки. Благодаря им, я извлекла ценные уроки и смогла вырасти как профессионал, чтобы со временем создать правильный купальник с идеальной посадкой, который полюбят все.
Главное отличие второй коллекции DARI CO состояло ее в минимализме. К работе над этой коллекцией я подошла более рационально и профессионально. Много общалась со стилистами, с другими дизайнерами и художниками — Мариной Рыбалко, Варварой Барто. Я ходила в шоу-румы и анализировала ассортимент других. Мой круг общения кардинально поменялся, и начала стремительно расти в сторону понимания актуальных трендов и потребностей аудитории. Я попыталась соизмерить свой креатив с тем, в чем нуждался рынок. И если первая коллекция была своего рода handmade, то в этот раз я уже грамотно планировала производство и выстраивала промо-компанию. У меня был фотограф, который снимал для Vogue Italy, модели, визажисты.
Большая ошибка первой коллекции состояла в том, что я, как новичок, не прошла важный экспериментальный этап. Я выпустила 70 купальников, рассчитывая, что раскупят все и сразу, вместо того, чтобы отшить несколько моделей и посмотреть на реакцию. Вторая коллекция была абсолютной противоположностью — минималистичные черные и белые купальники, с лаконичными формами, простыми линиями и кроем. Здесь были решены проблемы прошлой коллекции — купальники не просвечивались после купания, подходили под разные типы фигуры и были понятными. Стоит ли говорить, что в тот сезон у нас раскупили все?
Я не боялась конкуренции, потому что каждый конкурент — лучший партнер. Я это сильно почувствовала, когда встречалась с успешными людьми из моей сферы, прямыми конкурентами, и наблюдала как они с легкостью делятся идеями, секретами, каналами сбыта. Конкуренты мотивируют развиваться и постоянно становиться лучше.
Огромный кусок работы я проделывала самостоятельно. Работая рука об руку только с одной швеей, а со всеми остальными сотрудниками — на удаленной основе. Шоу-рум у бренда появился не сразу, поэтому, чтобы увидеть ядро своей аудитории, в 2017 году я запустила услугу "Доставки с примеркой 5 вещей на выбор". И на все примерки поначалу ездила самостоятельно. Позже я привлекла аутсорсинговую курьерскую службу. Все пакеты с заказами я оставляла у консьержки у себя в парадном, которая за коробку конфет любезно передавала товар в целости и сохранности на доставки.
День, когда я получила первую прибыль, помню до сих пор. В тот период я активно зарабатывала как тайный писатель, и все гонорары вкладывала в развитие бренда DARI CO. Я организовывала шикарные съемки на яхте, привлекала топовых фотографов и моделей, платила визажистам. Свободных ресурсов почти не оставалось. И вот, 30 августа 2015 года, я открыла нашу бухгалтерию, сравнила вложенные инвестиции с продажами, и поняла, что заработала первые 1000 евро.
Переломным периодом на пути развития DARI CO я считаю октябрь 2017. Когда в бренд влились крупные инвестиции, произошел ребрендинг и мы вышли из квартирного формата, открыв собственный шоу-рум. В это же время я набрала команду, взяв в штат 5 сотрудников, с которыми мы работаем вместе до сих пор. Теперь каждая клиентка могла максимально близко соприкоснуться с брендом до покупки — посмотреть, потрогать и примерить, восхитившись собой в отражении зеркала и отпраздновав покупку бокальчиком прохладного шампанского. И все это — не выходя из нашего шоу-рума, где царит теплая атмосфера заботы, любви и внимания. Предпринимательство и творческий процесс создания одежды я совмещаю, благодаря любви.
Для меня лучший результат — это достижение намеченной цели и перевыполнение собственного плана.
За каждой успешной женщиной стоит мужчина. Поддержка моего мужа, его интерес и советы дают силы и вдохновение справляться с задачами любой сложности. Когда ощущаешь наполненность и пребываешь в состоянии влюбленности рядом с самым близким человеком, энергии хватает на все. К тому же, я с детства любила решать сложные задачи, поэтому каждый новый вызов воспринимаю как возможность, а не проблему. Именно благодаря любви родилась моя базовая линейка купальников OBSESSION. Что в переводе означает ОДЕРЖИМОСТЬ. И я по-настоящему была одержима. В период, когда тестировала первые образцы коллекции, произошло знаковое знакомство с моим тогда еще будущим мужем. Всплеск эмоций сумел обрести форму, и я создала коллекцию, которая стала фундаментальной на пути развития бренда. Это был симбиоз невероятной внешней эстетики, высокого качества и функциональности.
.
В основу Obsession я заложила 3 самых сильных женских состояния — интеллектуальность, сексуальность, влюбленность.
Каждая женщина в купальнике DARI CO обретает их. Когда в купальнике комфортно, он подчеркивает прелести и скрывает то, что хочется скрыть, женщина расслабляется. Стеснение и зажатость уступают место беспечной уверенности. А в этот момент запускается алгоритм ДНК бренда — Smart, Sexy, in Love. Ведь разве может мужчина на пляже не заметить яркую и уверенную в себе красотку?
Чтобы развиваться, нужно постоянно ставить планку выше, конкретизировать цели, визуализировать желаемое. А еще важно правильно делегировать, грамотно управлять и всегда анализировать, осознавая, что вся ответственность за результат лежит на тебе. Бренд прошел путь от новичка на рынке до одного из самых узнаваемых украинских брендов всего за несколько лет. Все благодаря тому, что мы довели качество нашего продукта до совершенства, сделали идеальную посадку и проработали его визуальную составляющую. Мы создали купальники, которых ждали от нас женщины. Мы сделали доступной красивую и функциональную одежду, и вместе с купальниками подарили любовь, индивидуальный подход и заботу DARI CO.
Я обожаю свою работу, потому что это сложный и увлекательный процесс. Потому что я восхищаюсь красотой женщины и мне нравится транслировать это восхищение в свои изделия. Когда мои идеи находят яркое и успешное воплощение в реальности — это кайф!
Лучший результат для меня — это достижение намеченной цели и перевыполнение собственного плана.
Если вы еще не подписаны на официальные страницы DARI CO, то самое время это сделать.
Сайт: darico.com.ua
Автор текста: Мария Угнивенко
