Работа декоратора: мифы и реалии самого красивого бизнеса. История Тани Кантемировой

Восемь лет назад Таня Кантемирова согласилась с предложением подруги «делать что-то серьезное». Таким образом росписи стен на досуге превратились в декораторское бюро. Начинала с того, что показывала на пальцах клиенту, в чем прелесть «идеи с бумажными цветочками». Сегодня ее идеи декора показывают в воскресном прайм-тайм эфира одного из главных телеканалов страны.
Читай в рубрике "Свой бизнес" историю одного из самых успешных украинских декораторов: откровенно о сложностях, везении, мифах и реалиях ремесла.

В 20 лет мне просто хотелось пробовать. Я работала и в рекламном агентстве помощником продюсера, делала иногда декорации даже просто на уровне росписи стен, делала репродукции картин. Училась я на менеджера по туризму. Второе образование — дизайн интерьера и графический дизайн.

У меня в семье все художники в 5-том поколении. Сама я в худшколе не училась, но творческая жилка всегда побуждала меня рисовать и что-то создавать, и в какой-то момент сама жизнь подвела меня в ремеслу декоратора. Сначала я помогала оформлять витрины, потом вечеринки сестрам. Потом мой друг увидел мою работу и пригласил поработать над оформлением новогодних мероприятий. И как-то оно так закрутилось, но я не думала в то время об этом увлечении как о бизнесе.

А потом моя подруга Влада Махно, пригласив, кроме меня, еще одну подругу, предложила организовать вместе что-то серьезное – декораторское бюро. Но мы остались вдвоем, потому что третья наша подруга сразу приняла решение ретироваться: «Нет, вы все творческие люди, ну вас» (смеется).

Первый шаг – собрали портфолио наших работ и продумали, чем мы именно будем заниматься. Сначала мы делали, в основном, росписи стен.

Мы себя позиционировали как декораторы с креативным подходом. На то время, а на дворе был 2008 года, этого было очень мало. В мероприятиях это были зачастую какие-то очень технологические штуки – светящиеся панели, например. Не хватало душевного какого-то подхода.

Фото: Наталья Ищенко, Марьяна Жовниренко
Организатор: Свадебное агентство Саши Дергоусовой 

Сейчас мы смеемся, вспоминая тот уровень, на котором мы пытались донести информацию о своих работах. Мы сделали презентацию и ходили с ней по друзьям, обзванивали все ивент-агентства (улыбается).  Первый год был очень насыщенный и сложным в плане того, чтобы найти клиента. Многое делалось еще из-за нехватки опыта на кустарном уровне. Мы только начинали! Сработало сарафанное радио.

Стартовый капитал – это мы сами, то есть наш креатив. Мы обошлись без крупных инвестиций: зарабатывали средства, которые сразу вкладывали. Да, нам повезло, потому что моей партнерши муж нас приютил – мы работали сначала в мастерской Сережи Махно. И он нам сильно помогал, направлял, рассказывал много в плане финансово-организационных вопросов, потому что мы такие летящие девочки-креаторши были (смеется).

Название «Комильфо Декор» родилось неожиданно. Три месяца мы возились с этим. Было три миллиона вариантов: и «Брусника» какая-то, и «Ежевика» (смеется). А потом… Есть такой исполнитель Mujuice, в песне которого были слова «притворяйся комильфо». И я подумала: «Боже, какое красивое слово!! Интересно, что оно значит?» (смеется). И когда я узнала значение этого слова, я поняла, что всё совпало – это слово переводится как «так, как надо», «так, как должно быть».

Изначально нас было двое: я и Влада. Мы сначала ездили и частично оформляли что-то, потом у нас было несколько крупных заказов (свадьбы знакомых, в том числе и свадьба Влады). Таким образом, мы внедрились в свадебную тематику.

Свои работы на мероприятиях фотографировали сами. На свадьбах договаривались с фотографом.

Фото: Наташа Ищенко, Марьяна Жовниренко
Организатор: Свадебное агентство Саши Дергоусовой

Сайт мы рисовали сами и делали его целый год. Все элементы, которые были задействованы в дизайне сайта, мы рисовали от руки и потом цифровали. Например, там есть такие живописные кляксы от краски. Даже логотип был нарисован вручную, а потом мы его уже делали векторно. Другими словами, мы собирали этот сайт по частям, и он в итоге получился таким очень душевным.

Нашим большим плюсом было то, что мы не пришли в бизнес с пустыми руками. Мы же долгое время до «Комильфо Декор» оформляли и вечеринки, и мероприятия разные, соответственно, у нас уже был определенный багаж работ и мы могли показать клиенту наши возможности и способности.

Фото: Наташа Ищенко, Марьяна Жовниренко
Организатор: Свадебное агентство Саши Дергоусовой

Я недавно осознала, что воплотила все свои ранние мечты. Это так работает пространство — философия New Age: когда ты начинаешь мечтать о чем-то, оно по чуть-чуть воплощается в жизнь. Ну вот, например.

Мы как-то сидели и шутили с командой, что надо делать свадьбу, задекорировав ее… кабачками, а подушечкой для колец может быть… паттисон. Проходит буквально пару месяцев и приходит невеста, которая говорит: «Я так люблю… кабачки, а мы можем как-то их задействовать в декоре свадьбы» (смеется). А я так «в озарении» предлагаю: «О, мы можем подушечку для колец сделать на паттисоне» (смеется).

Очень сильно вдохновляют клиенты – у каждого своя уникальная интересная история. В работе с клиентами очень важно понять вкус заказчика, подловить моменты, которые он любит. Надо понимать, что практически все невесты мечтают с детства о своей свадьбе – у них есть свои какие-то «картинки». И если мы будем навязывать что-то свое – то у нас работа совместная попросту не сложится.
Идеальный рецепт – сделать так, как нравится клиенту, но в нашем вкусе. Я всегда повторяю, что нет ничего не красивого. Любой элемент декора можно подать эстетически.

Фото: Наташа Ищенко, Марьяна Жовниренко
Организатор: Свадебное агентство Саши Дергоусовой

Самый сложный классический стиль, потому что его надо так тонко оформить, чтобы он не выглядел напыщенно, учитывая еще и то, что представление о классике в Украине – это золото и по-богатому. Важно также добавить еще и какие-то индивидуальные элементы для пары. Это всё вместе делает оформление в классическом стиле настоящей головоломкой.

Фото: Наташа Ищенко, Марьяна Жовниренко
Организатор: Свадебное агентство Саши Дергоусовой

Когда мы только начинали, было очень сложно рассказывать и объяснять клиенту какие-то идеи – ведь рынок декора был в состоянии эмбриона.

Это сегодня все уже знают и жаждут photo place, candy bar. А на заре нашего бизнеса мы тратили время на то, чтобы объяснить, что на свадьбе отдельный столик со сладостями может быть не только элементом банкетного стола, но и красивым решением в декоративном плане. Сегодня это must be, все приходят и с порога хотят это. А мы начинали с того, что «выгрызали» свои идеи. Чтобы донести идею с бумажными цветами, приносили бумагу, вырезали и устраивали настоящие демонстрации – потрогать, приложить (смеется).

Сейчас самое сложное … (задумалась) — много времени занимает работа, очень хочется отдохнуть.

Самая большая иллюзия о работе декоратора – это такой себе Плюшкин, который живет в магазине красивых вещей. Если человек придет с этой идеей-фикс к нам на работу, у нас ничего не получится. Работа декоратора – это та-а-к сложно! Чтобы поставить какие-то элементарные финтиклюшки на стол, надо, кроме того, что продумать «где, сколько и как», надо их найти, помыть/привести в надлежащий вид, запаковать и доставить, и при чем не 2 шт., а зачастую несколько десятков штук на всякий случай и чтобы «выбрать». Наши девочки умеют всё! Они и знаю, как держать шуруповерт, как пользоваться большинством стройинструментов, они таскают лестницы… Это совсем не декупаж, о чем нам пишут в письмах творческие души со свободным временем и желанием заняться декором (смеется).

Работа декоратора – это тяжелый труд. Работа на мероприятиях – это всегда выходные. Монтаж и демонтаж – это всегда ночь перед мероприятием и ночь после. Не каждая девочка выдержит.

У нас есть большая база с огромным складом декораций. Есть свое производство (многие декораторы делают элементы декора на аутсорсе). Например, фотозона, грубо говоря, состоит из конструктива (каркас, который обтянут тканью), а уже на нем элементы декора и цветы.

Фото: Наташа Ищенко, Марьяна Жовниренко
Организатор: Свадебное агентство Саши Дергоусовой
Так вот большинство декораторов делают оформление на уровне элементов и цветов, заказывая большие конструктивы на аутсорсе. Мы делаем всё – полный цикл от начала до конца! Мы делаем различную бутафорию, даже скульптуры..

С необходимостью самостоятельного изготовлении конструктивов мы столкнулись 5-6 лет назад, когда начали работать на больших мероприятиях. Сначала нам помогали наши друзья, а со временем образовали команду для производства.

Основной коллектив – это 8 человек. Это декораторы, которые ведут проекты и полностью ответственны за картинку, есть девушка, которая занимается финансовыми вопросами, есть человек, который отвечает за склад и остальное – производство.

После того, как мы разошлись с моим партнером Владой 5 лет назад, сначала я работала с подругой. Потом нас стало 3 и со временем люди приходили и приживались. Я думаю, что мою работу с персоналом сложно приложить к устоявшимся бизнес-меркам, потому что я очень эмоциональна и человек творческий (смеется). Но я должна сказать, во-первых, что у меня сейчас самая лучшая команда в мире, во-вторых, люди, с которыми я сейчас работаю, они собирались не только по профнавыкам, но и по моральному взаимодействию, скажем так (улыбается). У нас пересекаются взгляды на жизнь, и мне кажется, что это очень важно. Без этого не получается сплоченный коллектив.

В начале мы не отмечали наши достижения и просто дату основания, и я очень жалею об этом, потому что это важно. Сейчас мы собираемся каждый год. Недавно отметили 8-мой год работы нашего бизнеса. Собирались на даче у сотрудницы!

Соцсети мы ведем пока не сильно активно, но понимаем, что это нужно. У нас есть страничка в Фейсбук и страница в Инстаграм, которую веду я. Мы сейчас переделываем сайт и на этом сосредоточено основное внимание, потом возьмемся за соцсети. Но у меня есть такой немного внутренний конфликт по этому поводу.

Я понимаю, что нужен пиар на рынке, что мы делаем крупные и уникальные проекты, но об этом мало кто знает, а мне сложно об этом рассказывать. Я понимаю уже, что, скорее всего, сказывается воспитание – я воспитана так, что хвастаться не очень хорошо (смеется). А в бизнесе без этого никак, и я учусь это делать.

Фото: Оля Коржинская

Прибыль с самого начала у нас была. Конечно, она на первых этапах не покрывала содержание офиса или склада, но их сначала и не было. Могу сказать точно, что наш бизнес никогда не был убыточным. Мы по своим возможностям вкладывали деньги в развитие.

Клиенты обычно оплачивают пакет услуг и сопутствующие материалы. Есть нюансы, которые мы никогда не включаем в смету. Например, ножницы и прочие инструменты как ресурс нашей мастерской. Интеллектуальная собственность включается.

Важный нюанс в работе декоратора – поиск чего-то нового. Будь то техники, материалы или решения. Конечно, всегда есть какой-то стандарт, но на нем ты долго не выедешь, ведь здесь важно удивить.

В начале своего пути мы много смотрели на иностранные сайты, поскольку в Украине индустрия декора была не развита. Сейчас сильно популярен Пинтерест, которым все пользуются, а тогда только чехлы атласные в гугле и арочки надгробны е. И когда ты попадал на американские сайты – это был другой мир. У меня было множество закладочек. Интересно, что Европа не заморачивается в плане декораций, поэтому нас часто туда приглашают работать на мероприятиях.

Многие уверены до сих пор, что украшение мероприятия ограничивается цветами на столе. Но! То, какой стол, текстиль — все эти фактурные нюансы играют огромную роль.

Фото: Наташа Ищенко, Марьяна Жовниренко
Организатор: Свадебное агентство Саши Дергоусовой
Раньше в работе была сезонность: летом полная загрузка. Я раньше всегда в ноябре уезжала в отпуск. А сейчас в ноябре начинаются новогодние украшения. Январь и февраль – самые свободные.
Сейчас мы также активно сотрудничаем с телеканалами, например, делали декорации для последнего сезона « Голоса страны ». Для Ивана Дорна делали декор для «тропического» номера, для Святослава Вакарчука делали, для Тины Кароль – романтичный с шариками. С Кароль работали также для «Рождественской истории».

По поводу недобросовестной конкуренции … Мне на самом деле приятно, когда я вижу, что сворована наша идея. Просто это сразу говорит про уровень! На нас хотят равняться и делать то же самое. Ты же не воруешь то, что тебе не нравится (смеется). Защитить свои работы, к сожалению, невозможно. Все вдохновляются идеями друг друга. Очень часто это просто откладывается на подсознании, и ты потом удивляешься, что уже есть такое, а тебе кажется, что вот ты только что придумал. Конечно, есть такое, что делают просто под копирку. Мы сталкивались с тем, что наши работы были на сайте другой компании как пример их работ. Естественно, что это перебор и мы отстаиваем свои права.

Фото: Наташа Ищенко, Марьяна Жовниренко
Организатор: Свадебное агентство Саши Дергоусовой

Сейчас мы на стадии переезда в новый офис – двигаемся вслед за друзьями. Саша Дергоусова у нас вообще локомотив и двигатель всего (смеется). Она нашла это место и предложила «съехаться». Здесь у нас будет шоурум для встреч с клиентами, а рядом мини-салон флористики, где мы будем создавать композиции из живых цветов, в том числе и под заказ. Конечно, большую часть времени офис будет местом рождения эскизов, прорисовки и разработки. Не люблю это слово «офис», предпочитают говорить «база» (смеется).

Говорить о сфере декора в Украине очень просто: ничего не было – стало всё. Сейчас люди больше понимают в декоре, появилась конкуренция и это супер – постоянное движение.

Декор тесно связан с модой, со всеми последними тенденциями lifestyle. Сейчас будут модны все яркие цвета. Очень скоро стремительно ворвется синий цвет, я уже очень жду его.

Через элементы декора легко проследить, как менялась мода. Раньше, например, во время тотального гламура были модны такие «гладкие» композиции, например, гортензии с листочками ровно выложенными на столах. А сейчас эти «сладкие мечты» уже отошли и все двигаются к естественности. В моде макияж nude, а в декоре – ассиметричные цветочные композиции, напоминающие букет полевых цветов. Отходит уже бохо-стиль, эта «циганщина» (смеется). Отходит уже тропическая тема. Геометрические узоры, естественные бежевые и кремовые тона на пике.
Мне очень нравятся работы Тима Уокера (Tim Walker), а также декорации, подбор цветов и внимание к деталям в фильмаx Уэса Андерсона (Wes Anderson). Они просто невероятные оба!
О СЕБЕ
Меня вдохновляет всё. Бывает, что то, как падает тень от бетонного столба, просто переворачивает сознание.

Для снятия стресса идеальны встречи с друзьями, кино+ массаж, поездки.

Я не пью кофе вообще. Не завтракаю. У меня очень ненормированный график: все 500 будильников стоят на разное время.

В трудные минуты меня «спасают» друзья и здоровый сон.

Я очень редко вижусь с родными. Я грущу из-за этого, но уже смирилась.
Я очень люблю Францию. Это банально, но меня вдохновляет не визуальная картинка, а именно этот особый менталитет французов, в котором большинство считывает надменность. Мне кажется, что они не высокомерны, а просто живут в своем мире. Я думаю, что если их узнавать поглубже, то легко понять, что они просто так воспитаны. Еще во Франции исторически сложилась такая волшебная атмосфера… когда попадаешь на Монматр и понимаешь, какое поколение художников здесь проходило и творило, какая богема тут тусовалась веками (смеется), а вот в этом баре встречались Пикассо и Дали. Эта атмосфера рождает удивительное ощущение в душе. Еще мне близок Питер по такой «парижской» атмосфере.

Внешне «картинка» будоражит сознание в Тибете. Это просто нереальные виды, которые ты никогда раньше не мог себе представить.
Но сильнее всего вдохновляют люди, конечно. Когда к тебе приходит клиент, ты стараешься его понять и увидеть мир его глазами, и мир всегда такой разный! Например, ты всегда замечаешь оттенки салатового на листве, а тут приходит кто-то и восхищается густо-зеленым цветом листьев. И ты вдруг замечаешь эту красоту и… «мир уже никогда не будет прежним»!